رحلة تاجر العود علي آل دريع من الهند إلى أمراء الخليج

البخور الزين يعني نفس العروسة. العروسة من يشوفها الخطيب بس ما تنعرض الناس كلها، فهمت علي؟ منو الخطيب اللي هو العميل الجاد، فهمت علي؟ لما يدخل علي واحد وضعه المادي متوسط يقوللي: شنو عندك نوادر؟ قل ما عندي خالص، فهم علي؟ هو عندي، أنا أدري هذا مو زبوني، فاهم علي؟ فأنا ما بوري، ما أورين الناس كلها بخور نفس بنتي، صج والله أكلمك، مخشوش. لما يجيها خباب سمعته حلوة زينة، نسبة يشرف، طلعت بن تشح.

يسلمك، الحمد لله بخير.

الساعة المباركة حبيبي، طول عمر نورتنا، مشكور على تلبية الدعوة.

يا شرف، والله لي الشرف، الله يسلمك.

بمانع من البداية، أبي قصة الشيخ اللي باقكش. أول سؤال على طول، بداية الحل زين؟

إي، واحد فيهم؟

في أكثر من شي؟

إي، أكثر من واحد.

أوبا، المشهور ذاك صرفنا عنه بالعداد.

إي، الله يسامحه.

شنو؟

القصة يعني، الاسم ما راح أقوله طبعاً، بس هو شيخ، يعني علم من أعلام الخليج، وعلى مبلغ تافه، يعني خذه مني البضاعة وما حاسبني. مساك الله بالخير، صبحك الله بالخير، أزرق، وما يرد لليوم، لليوم سبع سنين وأنا مسامحه، يعني حشمة العيال، عمه يعني، وأسرته الكريمة.

ترى الشيوخ يعني شأنهم شأن باقي العوائل، يعني في منهم الزين، صح؟ في منهم اللي ما هو زين.

يعني وانت تبارك الرحمن، بمانع عندك علاقات قوية مع الشيوخ، مع أمراء، مع أصحاب سمو بالكويت وبالخليج. الحمد لله، أنا ودي نسولف عن بداية هالعلاقة، شلون صارت مع أصحاب السمو؟

يعني أول شي هذا فضل الله سبحانه وتعالى. أنا شيء يعني أتوقع جودة المنتج وسمعة التاجر هي اللي تخلي الشيخ يتواصل مع التاجر نفسه. والشيخ مثل الشجرة، الشيخ يجيب لك عشرة، والعشرة كل واحد يجيب لك خمسة، فأنت من توصل من أول واحد خلاص، يعني إذا شغلك زين وتعاملك زين، انتشرت بالعائلة خلاص.

هي شلون بلشت؟

يعني أكيد بلشت من تحت لفوق، صعب تبلش من فوق وانت ما حد يعرفك، يعني بالكويت أكيد محيطك.

أبي، أبي خلف الكواليس، بومان سولف لي عن الصفقات، التفاوض شلون يصير؟

بس يعني نتفق ان ما سم يا سامي، توكل على الله، توكل على الله. شوف الشيوخ الله يسلمهم، أو أصحاب السمو، مزاجهم يتغير، يعني إذا كان اهو بديرته غير لما تشوفه بأوروبا. إذا كان بديرته الصبح بدوامه غير بالليل بقصره. إذا كان اهو بروحه غير إذا اهو مع موظفينه أو جماعته، أو أو أو. لما يكون بروحه يكون أكثر أريحية، يسلمك عقله ويسلمك ذوقه، يقوللك: اختار لي، نقلي كل شي تقوله انت، وهو يقوللك صح. بس لما يكون مع جماعة الأمر يتغير شوي. لما يكون بدوامه شوي يكون، تعرف، نفسيّة الصبح شوي متنشن، يكون يعني. واختصر، لما يكون برا، مثلاً بلندن، فرنسا، لا، يكون التعامل مريح أكثر وأسهل.

يعني الديلاترول؟

سو، فاهم علي؟ الكويت، قطر، السعودية، قلت لك يعني مرات نقعد، ما ما يصير في ديل، يعني مو شرط ان كل شيء أغطيه أنا وأحطه. ويمكن أهم ديل في حياتي ما له ولا صورة نشرتها، يعني تبي أوريك إياها تحت الهواء، مع حاكم خليجي.

يعني إيه، نبي كواليسه.

ما أقدر، ش شنو الكمية؟ صعبة.

ليش؟ ليش لازم؟

والله أستاذن، يعني هذه مجالس أمانات، فاهم علي؟ تحت الهواء ممكن يعني أوريك الصورة وأوريك المكان اللي قعدنا فيه.

إي والله، نحترم يا أبو م.

الله يطولي عمرك.

زين، عن شيوخنا، أكيد في عندك أكثر من قصة مع الشيوخ، نبي واحدة من هالقصص اللي تذكرها.

أبي أذكر قصة شيخ متوفي، رحمه الله عليه، الشيخ دعيج الخليفة الصباح، رحمه الله عليه. الله يرحمه، أبو خليفة. يمكن ببدايات، يعني أول أسبوعين، أول ثلاث أسابيع من بديت شغلي، يعني اتصلت لتليفون، والشيخ دعيج يعني كان معروف إنه داعم لأي مشروع كويتي، معارض دائماً تشوف برعاية شيخ دعيج، برعاية شيخ. اتصلت لتليفون وأنا ما أعرفه والله، قلت: أنا ذاك الرجال وعندي معرض، وأبيك تفتح محلي. هذه بدايتك، بدايتي ولا أحد يعرفني، ولا أحد يعرف منو أنا، ولا أحد، ولا كان في علاقة بينك ولا أعرفه ولا يعرفني. قال لي: تم، عطني العنوان وعطني الساعة كم. والله العظيم، الله يرحمه، الله يرحم يا رب. لما وصل سلمت عليه طبعاً، دخل المعرض، ما راح إلا محلي، قعد ربع ساعة، ت قوه شام وشره ومشى. عاد وأنا رايح أوصله، كنت أتشكر منه، يعني حضره، قاللي: أنا إي كويتي، لو يبيع عود أسنان أحضر. الله أكبر. إي والله العظيم، بس الله يرحمه ويغمد روحه الجنة، رحمه الله عليه، رحمه الله عليه. هو كان داعم الأول حق الشباب، إي والله، يعني مواقفه، الله يرحمه، يعني أنان طيب طيب سان على الفطرة.

يعني زين، بمان، نبي البداية. يعني إحنا بمجال العود والبخور هذا بحر، وإنك توصل تبارك الرحمن للي وصلت لليوم، الحمد لله، خصوصاً اللي أعرفه إن كانت بدايتك أصلاً صعبة. بداية إنك تكون تاجر جملة ما هو شيء سهل، هذا يبيله خبرة، يبيله سنين. فودي آخذ القصة من بدايتها، شلون صارت وشلون وصل علي الدريع اليوم للي وصل له. يعني خلنا نتكلم.

بداية الهاوي، بداية الهاوي كانت من البيت. يعني أنا بحكم إني الجعدة، أنا ملاصق للوالدة، الله يرحمها ويغمد روحها الجنة، يرم تعرف حلم الأول، عاد يسوون المعمول ويسوون الرشوش، هم اللي يسوونه بنفسهم يعني ما يشترونه أيام أول. فكنت أنا أكون ويا الوالدة، الله يرحمها، وهي تسوي العود المعطر وتخلط الورد وماي الورد، فأشوف أنا، سبع سنين، ست سنين، ث سنين يعني عمري، فكنت أحب السالفة، يعني فطالع أتابع.

أكيد بعد كون عندك ديوان في البيت، وأبوك يجون ضيوف، البخور رايح راد. هذا بعد يعطيك شنو هذا، وليش هذا مربوط بالناس، وليش تبي تعرف، تبي تقرا، تبي تتعلم، تسأل أبوك: يبى ليش بخور؟ ليش البخور ينحط أول شيء وينحط آخر شيء؟

ليش ما عرفت شلون صار في اهتمام بالأسئلة، الذا صار في اهتمام بالرائحة. أحب ريحتي حلوة. من أنا صغير، الأطفال ترى أمهاتهم تعطر. لا، أنا أتعطر، ما أبي هذا، أبي هذا. كبرت شوي، يعني بالمراهقة، خل نقول بآخر المراهقة، أبي أتاجر، أبي أدخل. الوالد ما رضى، أدرس جامعة. أنا أبوي تاجر، الله يطول عمره. إيه، فأنا خلصت أنا ويا بي افتح محل. أبوي قال: لا، تدخل جام، لازم كمل دراستك. لازم، طبيعي. إي، قال لي: الشهادة نفس الليسن، يعني طلع الليسن كيفك، ما سير تسوق بدون ليسن، صح؟ إي، خلصت دراستي وبديت في المجال.

بس بديت عاد من الهند؟

إي، هذه، هذه، هذه علامة استفهام كبيرة.

لا، انت لازم يعني ما تكون كالمعتاد إذا تبي تميز.

يعني ودائماً إحنا، يعني أنا طبعاً كنت أتابع السوق من قبل لا أدش تجارة الجملة. العود الهندي بالكويت اثنين هنود، ما في ولا تاجر جملة كويتي. وكنت أسمع طبعاً إن البخور والعود مافيات، ما تقدر تدش بينهم. يعني شلون في جنسيات معينة ماسكة شغلة ستلايت، جنسيات معينة ماسكة القراجات، نفس الشي البخور. كويتي ما يقدر ذش بينهم، يعني يحرقونه، فراهم يبيع بخسارة ويطلعك. فاضطريت إني أدخل مع شريك هندي، هذا المفتاح مال شريكي مستر نياز طبعاً، شريكي لليوم وهو. فقررنا ندخل هند نشتغل بالجملة. الكويتي لما يخير بين هندي وهندي وكويتي، وين بيروح؟ كويتي. وأنا من خلال الجنسية الكويتية دخلت على السوق الكويتي، لأن كان التاجر الكويتي يجيني دايركت، ما يروح للعنود.

يعني بس أبي أعرف، مانع، الحين كلنا هاوين للبخور والعود، بس إني أحول الهواية هذه حق تجارة، ما أعتقد نادرين اللي يفكر هالتفكير، خصوصاً إن الموضوع وايد صعب، يعني مو سهل. اثنين، يعني أنا بعرف شلون جتك الفكرة. اثنين، شلون عرفت هالتفاصيل؟ يعني شلون عرفت إن سوق البخور بالكويت مثلاً محتكر بين اثنين؟ وبعدين شلون قدرت تشارك هندي؟ شنو اللي يوصلك له، وشنو اللي يبيه منك؟

بدايتها، تمام. أول شيء شلون عرفت؟ طبعاً أنا عميل، يعني حراك بخور، أستخدم، يعني وأتردد على المباركية بشكل يومي، فأعرف وأسأل عن مصادر، وين؟ وأبي جملة، أطلب كميات، لا جملة. أنا ما عندي، عند فلان، تروح لفلان، فلان يذم فلان، اللي هم من منافسة بالجملة، هم علي. ومن خلال أصدقائي التجار اللي قبلي، يعني هم يعرفون طبعاً، عارفين السوق لأن هم مارسين. تمام، يقوللك تجار الجملة بالكويت فلان وفلان هنود بس، وإحنا كل شغل نتكلم، محلات كبيرة بالكويت يقولون فلان وفلان، يعني خلاص معروفين وأعلامهم بالكويت طبعاً. شلون دخلت أنا مع شريكي هذا؟ أنا كنت عميل عنده، مستر نياز، كان عنده محل يعني، وهو يملك الخبرة بس ما يملك المال والنفوذ بالكويت والعلاقات. أنا أملك المال والنفوذ بالكويت، بس أنا ما أملك القوة هناك، صح؟ فهمت علي؟ فكمل بعضنا.

ليش دخلت الجملة؟

أول شي أنا إلى اليوم، إلى اليوم، ي أنا عندي تاج مح للعطور، الحمد لله والشكر لله، وعندي مزاد علي ذريع، وعندي يعني نقاط بيع ثانية. أنا أحس نفسي تاج جملة لليوم، ماني قادر أطلع منها، بصراحة أتكلم. أنا أحب الجملة. ولما كنت زبون، كنت زبون جملة، ما توله، تولتين، ما أشتري ثمن أقل شي. عجبني، ثم عشر تولات، فحبيت أدخل الجملة. أول شي هذا السبب، السبب الثاني: أنت لما تكون تاجر جملة تبيع المنو محلات التجار، فأنت تفهم السوق ماشي.

وين لما تشوف عندك عش محلات يطلبون العود السيوفي، مثلا مثلا، وما يبون العود الموري. إذا العميل الكويتي يحب السيوفي وما يحب الموري، فأنا من خلال تجارة الجملة فهمت السو السوق الكويتي عدل، يعني بدون لا تخسر ولا دينار. كونت الخبرة هذه عن طريق زباين اللي هم أصحاب المحلات. قعد ست سنين تج الجملة، ما شاء الله.

لا، قبل ست سنين شريكك الهندي؟

أي نعم.

أنت بديت وياه، بس علي أنت سافرت رحت الهند؟

عشت في الهند، قعدت، أي مو يوم ولا يومين ولا شهر، كم؟ ست أشهر، سبعة أشهر؟ صح، أروح وأرجع، أروح وأرجع.

أي، أنت أبي أعرف القصة هناك، يعني أبي أتخيل المنظر. أنت رايح الحين، كويتي قاعد في غابات الهند؟

طبعا أنا اليوم الحمد لله مكمل 13 سنة مع شريك نياز، وعسى إن شاء الله وياي طول العمر.

شاء، بس هل أنت ضامن شريكك طول العمر؟

لا، ما يصير أنا أقعد وأعتمد على خبرة شريكي. لازم أنا أمتلك الخبرة، فهذا اللي خلاني أقعد هناك. أقوله: نياز، لا تشرح لي، علمني، قعدني وياهم، خلني أشوف. يشرح لي شنو يصير بأسواق الجملة؟ طبعا سوق أسام هو أكبر سوق جملة في العالم.

فكان يشرح لي، يقول: لا تشرح لي، عدني هناك، ما أخاف. علي يخاف من شنو؟ قال: باچر تعرف أنت الصنع وتهدني؟ لا، لأن نظيف ما أخاف، صراحة يعني. وأنا شهادتي فيه مجروحة عموما، بس لأنه نظيف ما أخاف، لأنه يدري إن إذا فهمت أنا هالمجال راح، قو انحرق مراحل، الحمد لله والشكل الله. وهذا اللي صار يعني. يعني كنت أقعد هناك، كنت أقعد ويا كبار تجار الهند، الناس اللي تهز هز من خلال علاقاتهم، من خلال محلنا اللي بسوق الجملة. بالمناسبة يعني، إحنا أول، يعني أول خليجي يملك محل في هذا المكان بالهند، في أسام. أول خليجي، اللهم لك الحمد والشكر، نملك محل في سوق جملة.

زين، هذه أكيد وراها قصة يعني. أنت شلون اخترت إنك تفتح محل بالهند، وفي عندك محل بالكويت، وفي عندك محل بقطر؟

لا الله يطولي عمرك، قبلها قبلها، أنا قصدي هناك فتحنا محل في سوق الجملة لشراء العود. أنا فاتح هناك أشتري، ما أبيع.

فكان عندك محل بالهند تشتري العود من الغابات أو من التجار؟

يا سلام عليك، أجيبه الكويت وأبيع للشركات.

وتبيع للشركات وتورد حق محلات؟

أي نعم، شغلي كله كان مع المحلات.

ت.

هني أبي أوقف. كويتي يفتح محل لشراء العود بالجملة في الهند، وفي اسم مو بأي مكان، شلون صارت؟

هذا يعني أسواق العود في العالم كثيرة، يعني في تايلاند، في إندونيسيا، سنغفورة، الهند. حكم إنه شريكي هندي، وبحكم إنه أكبر سوق جملة في العالم، وبحكم إن العود الهندي له رواج يعني بالخليج شيء مو طبيعي. يعني تكلم أنت ب2010، 80% من مبيعات العود في الكويت هندي. ما كان في سرلنكي، ما كان في فلبيني، الهندي هو اللي مكتسح. يعني هذا سبب اختيارنا للهند، فضلا عن إن الست شهور اللي أقعدها أنا والأربع شهور لما أرجع، شريكي وأبو إخوان موجودين هناك.

يعني شقال مجاب؟ أي مقابلين يعني هناك؟

شفت، علي شفت شلون تقطيع الأشجار، شلون يستخلصون العود؟

أي أكيد.

شفت، عشتها، أي، بس بالمزارع، بالغابة.

قصدك مح ميدش الغابة؟ ليش مندش؟

مندش غابة، يعني أنا أدري أنت حط السؤال بناء على اللي شفته من تجار آخرين، صح؟ إن أنا الحين بالغابة وقاعد أقص أجرة وكذ؟ صح، شلون بالغابة وصوت هرن، يعني صوت سيارات ما يدش الغابة؟ أي تاجر خليجي يقول لك: أنا بالغابات وأقطع وكذ، كلامه غير دقيق، مو مو صحيح كلامه. ما حد يدش الغابة، ينذبح. يدش الغابة؟ أي، طبعا يدشون الغابة، البدو رجال الغابة، رجال الجبل. يعني إحنا حتى الصفقات ينعرض علينا أوواد نادرة، يقول لك: تعال شوفها بالجبل. نخاف يعني، ما.

المكان يمكن حمد يع صار له موقف في أحد جبال سريلانكا بغى ينذبح وهو شاهد.

يا ساتر، كره، إن شاء الله بعد شوي من ضمن المواقف؟

يا، أي نعم. فالخلاصة: تقطيع الأشجار اللي تشوفه في مزارع، صح؟ في الإجبار ما حد يدش الجبال، لا أنا ولا غيري. معلومة مؤكدة هذه. هو تجارة العود تجارة عصابات.

إيه، عصابات؟

في بلدانها عصابات أقوى من الدولة.

يعني وهناك كان يصير الديل بينك وبينهم في محلك؟

أي، بس أنا مو بمكانهم، هم يجونك، هم يجون، ومكان مؤمن في دولة، تحت تحت حماية الدولة، يعني مدينة مدينة، ما يقدر يسويلك شيء. بس لما تروح لجبال، لا.

وأنت كنت تفحص عليه البخور؟

أي، أنا ومستر نياز ووالده مستر كياش الدين.

طيب، بس يعني أعتقد إنك أنت تشتري جملة، فكميات كبيرة، فأنت لما تجرب البخور تجرب كسرة أو كسرتين، زين، شلون تضمن إن الكمية هذه كلها ما فيها غش، ما فيها خشب، ما فيها؟

إحنا مو شرط نجرب من الشوفي بين، يعني أم الحين لما تشتري الخروف تعرف لحمه طيب ولا لا من شكله، صح ولا غلط؟ نفس الشيء البخور، يبين البخور الزين، من تعرف نكهتها أصلا، من شكله يبين. وتصير في عمليات غش يعني، ما أذكر إني أجرب، تصدق، لما أشتري ما أجرب، صار خبرة خلاص.

أي.

ما ما أذكر إني جربت، يعني أشتري على الشوف، ويصير غش طبعا. كل ما زادت الكمية يعني وارد، لأن أنت لما تفرز قبل لا تشتري، أنت تعرض عليه 50 كيلو، أنا راح أفحصه، أوكي، أنا راح أفحص أول 20 كيلو أو 30 كيلو، بعدين تتعب.

صح، يكون الفحص؟

أي، كلام آخر الجيات يعني، أي تبوش فيهم شوي. عشان كذي لما تعاين، يفضل إن معك ناس أو تعاين على أيام. يعني أفضل شنو؟ عاينت اليوم، ادفعه، أكمل باكر. كذي لما تكون مستعجل في شراء البخور لا.

وبعد هالسنين ما لها شغل لياقة، هذه أقصد، ما في أسامي تجار معينة؟

خلاص واثق فيهم هناك؟ أنا ما أثق بحد في شراء، أثق بعيني، بس بصراحة أتكلم، هي هذه كانت البداية.

علي، أنت فتحت المحل اللي بالهند وردت للخليج؟ هذا في الهند أول شيء؟

أي، أقبله توسعنا الحمد لله، إندونيسيا وفيتنام، صار عندنا موظفين الحمد لله، وشكله بعدها فتحت بالكويت.

الكويت كمحلك الخاص؟

أي، قطر، قطر، عمان، وعمان نعم. فتحت في بومبي بعد في الهند، يعني الهند، عمان، قطر، الكويت، الهند. للحين المحل موجود كجملة؟

لا، خلي الجملة أنا.

فتحلي في بومب وسكرته، هو هني.

يعني ياني سؤال. عادة الأسواق الكبيرة اللي بالخليج هي السعودية، الإمارات، صح؟ بس إنّي أفتح بالكويت، قطر، وبعمان، الأسواق مقارنة بالسعودية صح؟

أي، 100%، كرامك.

فشنو السبب اللي خلاك تختار الدول وتفتح فيها المحلات؟

في عمان عندي شريك، شريكي عماني وكيلي يعني في عمان. هذا اللي خلاني أفتح في عمان، وصديقي كان يحن علي، يعني وأنا أعرف، يعني أثق فيه. ما شاء الله، يعني هم اثنينه من خيار الرجال، يعني أمسي عليهم بالخير. هذا اللي خلاني أفتح بأمان. بقطر يعني هي ما تخلو من المجاملات بصراحة. أنا أتردد على قطر يعني على طول، من قبل، يعني أبوي جدي، على طول إحنا بقطر يعني. فليش ما أفتح يعني؟ فتحتي في قطر وعمان والهند كانت يعني شيء شخصي، مو شي تجاري. ولا لو كانت يعني نظرة تجارية بحتة، نفس ما قلت يعني عيوني على الرياض دايركت. فهي كانت المحلات موجودة، بس أنت ما هديت تجارة الجملة، شغال فيه، لأني أتردد على الديار هذه، الهند، قطر، على طول، خل أفتح فيها كذي يعني. ما ما كان في قراءة جيدة للسوق، لذلك سكرت.

ترى؟

أوه، أنا سكرت.

ت كل المحلات؟

لا، مو كلها، عمان موجود، قطر والهند سكرتهم. بقى بس الهند مال الجبلة طبعا. هذا أسباب ثانية يعني، الكورونا والأونلاين.

آه، تو تو، يعني عش تو تو ب20، بس أبي أبي سالفة اللي صارت مع حمد.

مع حمد؟ حمد كنا رايحين، كانت رحلة، يعني صفقة في سريلانكا.

سريلانكا طبعا تداول العود فيها ممنوع. تداول العود نفس تداول المخدرات.

بالضبط، فأنت لما تواعد شخص مستحيل يجيك نادرًا، يعني تروح لمكانه تمام. وعشان تروح مكانه، السيارة اللي أنت راكبها؟

أنا أطلع من الفندق، أخليها تنزلني بنص المشوار، وأبدل السيارة، لأنه ممكن لما يبيعك، أول ما تطلع يبلغ عليك، فيتبعك الموضوع خطر يعني.

مو المهم، حمد كانت أول زيارة له سريلانكا؟

2012، كان هوو طالب في أمريكا، يعني أخذته معي سريلانكا. هو كويتي تو جاي يعني سريلانكا، وشوف ديل واتفاقات وجبل وكذ، راح طلع التلفون، ذاك يشيل الفرد ويحطه على راسه، مسدس تتكلم يعني. أهم كلنا صدمنا يعني. أنا أدري اللي سواه حمد غلط، بس ردة الفعل ما توقعتها. نهديه، استريح، الحين امسح الصورة، خذوا التلفون كله، ما رجع التلفون لليوم. فأنت تكلم، أنت قاعد تفاوض ناس بمكان خارج سيطرة الدولة، عصابات.

يمكن رحمنا الله إنهم مسلمين يعني، يعني لو مو مسلم يمكن لو بوذ كسبك وطبخك وكلاك؟

ياكلون هم عادي. فأي، هذه أحد المواقف يعني اللي صارت.

يعني إحنا قاعدين نتكلم، ما تنسى ليه ليه قبل فترة أنا وصالح عن ألم التجارة غير قانونية في بلدان معينة.

في إندونيسيا قانونية ورسمية، ماليزيا رسمية، تايلاند رسمية، هي أكثر دولتين بصراحة حين متشددين، يعني ثلاث دول.

الصين، سريلنكا والفلبين. الصين ممنوع، شلون؟ مصيبه بالصين والله. إي، ممنوع تصدير ولا ممنوع تداوله حتى. ممنوع هذا قطع، لازم تعرف إن الثروه النباتيه هذا شيء حيل كبير في دول آسيا. لذلك في اتفاقيه اسمها سايتس، اتفاقيه عدم الاعتداء على البيئه أو النباتات أو كذا. هذا شيء حيل كبير بالنسبه لهم، يعني مو متساهلين نفسنا إحنا في الكويت أو الخليج. هناك قطع، إيش جره يعني؟ أحد المحلات في بومبي، قدام محله في شجره، قلت لك قطعها هذه، يعني ما صاير قطعها، يقطعون راسي إذا قطعتها. شجره عاديه يعني، ق ليش ما أقدر؟ بس بومان إحنا قيل السجاره مسكره على المحل، يقول ما أقدر أقول تجارة بالملايين، إي مو أي، لأنها بالملايين. إيه، ممنوع عان صير حقهم ولها لها أسواق بالصين، لها أسواق سريلنكا، إي بس ما قصها بالصين، فهم علي؟ يعني العود الصيني ينباع بالصين تحت مسمى كمبودي عشان تكون بالصوره، لأن كونك تقول هذا عود صيني داخل الصين، أنت نفس اللي فتنت لنفسك، أنت يعني.

أنت أول من يقول إنه استثمروا بالعود. في ناس يعني بالمقابل يقوللك: أنت تشتري شي وتحرقه وراح حت فلوسك. فابي أقرب وجهتين النظر هذ، شلون؟ في ناس يقولون هذا استثمار، وفي ناس يقوللك: أنت قاعد تحرق فلوسك.

روح على الثانيه. أول شي، إي، هذا أول شيء، يعني احتمات تحرق فلوسك. انزين، أنت اللي تاكل شلون؟ عق ماكليت خص حاجه؟ نفس الشي، هذا حاجه بعد العطر. هذا شلون أنت قاعد تبخر فلوسك؟ ما راح نخلص. إي، اهتمامات شخص يشوف إن شراء العود النادر هذا أمر تافه. شخص يشوف شراء المسباح النادر شخص تافه. اللي يشتري هذا شخص تافه. شخص يشوف شراء الساعات الثمينه شخص تافه. السيارات نفس الشيء، كان أبي سياره توديني وتجيبني، صح؟ ليش أركب سياره؟ هذه اهتمامات، يعني ما تقدر تقول هذا غلط، هذا صح، ويمكن مو اهتمامه. كيف يعني؟ شانه هي تدخل كلها بس ما يعمم. من باب الكماليات، إي، يعني اللي أنا قدامك، أنا الحين أنا ما أعرف شي بالمسابيح، أكلمك بصراحه، يعني مو اهتمامك. تجيب لي كهربا وبلاستيك، ما أعرف أفرق، بس أنا ما أعيب على الشخص المهتم اللي يشتري نوادر الكهارب وكذي، بالعكس برافو عليه، ميوله واهتماماته، ويمكن بالعكس يمكن نفتح له بزنس في هالمجال. إي نعم، هذا بخصوص الشخص اللي يقول تشتري بخور وتحرقه. أكيد أحرقه، إيش بسوي فيه؟ أم واكله مثلا؟ أكيد بحرقه، بس بتصير ريحتي حلوه، مزاجي تعدل، الناس بتعرفني من ريحتي، فاهم علي؟ يعني هذا جزء من من من جمال الشخص أو أناقته، أو أما بنعمه ربك فحدث.

إي نعم، فالسؤال الثاني اللي هو الاستثمار.

إي، ما يتعارض هذا وهذا، كلش ما يتعارض. يعني شلون؟ العود اليوم ونفس العود قبل عش سنين. الموري اليوم، يعني خ نتكلم الموري، أقل درجه عش دنانير، تولته كانت بدينارين. هذا بدخل بموضوع اقتصادي ثاني، العمله فقدت قيمتها، هذا شي ثاني. المور اليوم بع بعد ع 6 ب50، أكلمك أقل درجه 50. الموري الزين بعد ع سنين ب200 دينار. اليوم الموري الزين ب60 دينار، وهكذا. هذا استثمار ولا مو استثمار؟ طبعا إحنا قاعد نتكلم على الموري الهندي اللي أنا ما أنصح الاستثمار بالانواع. أنا أنصح بالاستثمار بالانواع اللي إلى الآن فيها فرص، نفس العود الفلبيني. العود الفلبيني أنا ماني يلك ع سنين، ثلاث سنين. يعني البخور اللي ب5000 دينار صار ب60000 دينار.

لا لحظه، إي إي إي، ثلاث سنين.

ثلاث سنين أو أربع سنين، يعني من 19 لليوم. إي، أنا أتكلم 5000 في الفلبين، 60000 بيع هني، 200000 دولار. شفت شلون؟ استثمار ولا مو استثمار؟

هذا اشتر صح.

طبعا، أنا دائما أقول الاستثمار بالانواع المتوسطه والرديئه هذ ماضيع على الوقت، يعني حتى صعوده طفيف لا يذكر. يعني حرام تجمد كاشك، حطه وديعه في البيك. بس الاستثمار بالاعواد النادره ال طيبه اللي في صعود، الان ما وصلت إلى القمه، بالعكس هذا مربح مؤكد، وأنا أقدر أعطيك أسامي ناس يعني بعد الهواء استثمرته.

ما شاء الله، ما شاء الله، الله يزيد. زين، بس ب مانع، هل معناته إن في عود للاستثمار وفي عود للاستخدام؟

وعود الاستثمار يصلح للاستخدام بعد. أنا المقصد هي عمليه عرض عرض وطلب، تمام. كل ما زاد العرض وقل الطلب طاح السع. هذا اللي صار في أول نشوء العود الفلبيني. أول أول ما طلع العود الفلبيني، خذ أروع الكويتيات بسعر الرخيصه، تمام. يمكن كان ماله رقابه، مال لا لا، تو طالع والناس مو عارفه الفلبيني، تمام، مو عارفه شنو الفلبيني. الناس الحين على السيلاني، على الهندي، على كذا. فاللي جمع جمع. الحين العود رقم واحد في العالم الفلبيني، ترند، يعني الناس تدفع فيه يعني أغلى الاثمان. إي والله، طاف الهندي وال طاف كل انواع العود. شنو السبب؟ قدم الاشجار. العود الهندي ما راح تلقى اشجار قديمه بقدم الفلبيني، الكسرات صك يعني، والريحه فاتنه.

هني إي، هني راح ندخل عن البخور. يعني أنا كهاوي أو كمستخدم، شلون أقدر أميز بين البخور الزين والبخور اللي يكون فيه خشب ولا فيه صام ولا خصوصا وإحنا داشين الحين بمرحله المزادات والاونلاين؟ إي، فأنت قاعد تشوف طبخه الكسره.

إي، بس المزادات، يعني مع احترامي للجميع، أتعب على على سمعه الشخص. المزاد ممكن يوريك شيزل شيء ثاني. هذه نقطه مهمه الحين، شلون تعرف؟ بعي إنك تعرف، بس العميل المتوسط صعب راح يعرف. بكلمك بصراحه، المتمرس هو اللي راح يعرف. المصبوغ يبين تعرجات ماه واضحه، ولون الصبغ طقه واحده. اللي فيه شوائب وبتكس يبين. إي، ثقوب تشوفها بالكسره، افتح فلاش التلفون وحطه. إذا شفت لمعه، هذا بتكس أو غرا أو صمغ. إي. نعم، الشوائب نفس الشيء بالفتحات هذ. لو تدخل أي شي حاد وتنحت، طلع وياك رمل، هذا يعني اتربه عشان تزيد الوزن. الرصاص.

ال connection الرصاص قبل شوي، صح؟ لا، يحطون الرصاص؟

إي، يحطون الرصاص. تشوف الكسره ثقلها أكثر من اللازم، يعني في كسره أنت تعرف الوزن تقريبي لها. أنت لما تمسك الكسره كذي تشوف وزنها ثقيل أكثر من اللازم بشكل مشكك، يعني أكيد فيها رصص. قصها. هذا عشان يزيد الوزن، يصير بالاندر وتر.

هذا صح، بالاندر وتر. وتحف ه ز، شنو أكثر نوع بخور يصير فيه غش؟

تحف. كل ما كبرت الكسره، كسر الكبار، يعني كل ما كنت أنت في خطر. هي الكسر الكبار يسمونها تحف، تحف العود. إي نعم، هذه يعني خطره جدا على اللي يعني نقول متوسط الخبره. كل ما كبرت، كل ما صار فيها فتحات. كل ما صار في فتحات، حطك ه. كل ما صغرت الكسره صارت دقه، يعني كل ما أنت في مامن، يعني من الحشو والرصاص. كذا ما ش يحشي فيها، يعني هي الكبر يعني ما تسوى، يعني الموضوع ما يسوى إن يحشي.

وهذا بكل بمان، بكل الدول. يعني إحنا ما قاعد نخص دوله يكون فيها غش أكثر من دوله، لا. الفلبين ما في إلى الآن، ما في، ما فيها غش. إلى الآن ما أعرف تكنيك، يعني بينما الدول اللي عودها قديم، يعني فلا هو توارث الغش ابن عن جد، يعني فاهم علي؟ بس الفلبين شيء جديد، تو مكتشف، فحتى لو بيغش مكشوف، يعني إيش يسوون؟ يستعين بالخبرات الخارجيه عشان يغشون له. عشان إلى الآن العود الفلبيني ما ما لاحظنا فيه رصاص، ما شفنا فيه كميات بتكس، يعني أو صمغ قليل. العود الزراعي طبعا كلها ما في صمغ. هذه نقطه حين مهمه، العود الزراعي.

إي، شنو هذا؟ الاكواع والزوايا يندر فيها ال الصمغ؟ أو هني خندش؟ بمانع بالمسميات.

يعني بلشنا بالتحف، هي عاده مسميات متعارف عليها في في في محيط المهتمين بالبخور. إي نعم، فإذا قلت تحف، أكيد الكل عارف إنه نقصد زين السيوفي مثلا، ولا القواقع، ولا الزوايا، وال شوشني، موري.

فودي نفصل شويه بالمسميات عشان نعرف، يعني السيوفي كلمه عربيه، سيف، نفس السيف.

الكسرات صه مثل السيف، سم كسره السيوفيه، يعني شكلها مثل شكل السيف. توشوشني كلمه هنديه معناها عظم، عظم، إي عظم الفخذ، شلون يكون صلب كذ، سولد. يعني فالكسرات الكوشن تكون يابسه نفس العظم، فاهم علي؟ صلبه. فهذه كلمه كوشني. كلمه موري يعني صغير، كودي موري صغير جدا، أصغر. إي، يعني أنا كنت عايش بالهند، لما يسوون البرياني يطبخون العيش، الحبه النثري هذه اللي تنحط اسمها موري. العيش في كسر عيش تنكسر، صح؟ كودي يسمونها كودي هذ. عرفت؟ اللفظ هذا ماخوذ من طبخه العيش، من طبخه البرياني، اللي هو الموري والكوت. شنو عندنا بعد؟ قواقع، نفس القوقعه البحريه هذه، شكل الكسره نفس القواقع، والزوايا نفس الشي تكون زاويه.

إي نعم، وهذه المسميات بمان على يعني متعارف عليها بالخليج ولا بس الكويت لا؟

بالعالم، إي، بس هل التاجر قاعد يوصف وصف؟

صحيح، يعني أنا أشوف بعض الزملاء، كون كسرات دبل فيس مع موري مع توشوشني، مع يقول توشوشني هذا فعلياً ما هو توشوشني أم 30% تشني والباقي سلطة. هي المسميات دائماً تكون على الأشكال. لا، المسمى يكون على الشكل وعلى الدرجة، وعلى بلد المنشأ، وعلى حالة العود، يعني لما أقول لك وعلى الكمية. طبعاً لما أقول لك تولت عود هندي توشوشني دبل سوبر، ش أنا ذكرت بلد المنشأ والدرجة وشكل الكسرة. أمم، ههه، المسميات تفرق بالسعر، طبعاً أكيد.

وهل هي مسميات تجارية، أم مانع، ولا صج الموضوع؟ يعني لما يقول لك مثلاً صج عند الثقات التجارية؟

ص صج عند الثقات تجارية، عند اللي ذمتهم شوي واسعة. إحنا نقول دبل سوبر معناتها إن الدهن فيه أكثر، صح؟ وتربل معناتها أنت أحسن شي. لما تقارن، قارن بالمحل نفسه، يعني لا تقارن السوبر عند الشركة ألف، عند السوبر بالشركة باء، ما راح تقدر. كذا أنت شوف السوبر بهالمحل مع الدبل مع التربل، فأكيد التربل عنده أكثر من السوبر، وهكذا قارن المحل نفسه. يعني أنا والله ما أبي أقول كلام في شركتنا وشغلنا، بس دائماً بعض العملاء يقول: السوبر عندك دبل برا، لأن إحنا حريصين في الوصف، ما نبالغ، فاهم علي؟ فهذه المسميات تخص كل تاجر وبضاعته، ما قاعد يقارنها مع... وهو الأصل إنها تخص السوق كله، المفروض. بس في رقيب عليك لما تسميه؟ أنت ما في رقيب، للأسف. لو في رقابة من وزارة، وزارة التجارة والصناعة، كذا بيكون الأمر يعني أحسن، بس ما في لا رقيب ولا شيء، للأسف. يعني هو السوق هذا، أسواقنا عموماً، يعني ما في رقابة.

بس إذا بنحدد العود، بمانع شلون يكون عليه رقابة؟ شلون يكون، شلون يكون عليه؟

رغابة البخور، يعني الدولة، الوزارة هذه تجيب خمسة من خبراء العود، توفر لهم وظائف برواتب مجزية، وكون رقابة على السوق شي سهل حيل.

يعني بس هو مو تقدير ها؟ ما يرجع حق التقدير؟

يعني أنا بالنسبة لبضاعتي هذه سوبر، إي، ما يصير يجيني واحد يقول لي: لا، هذا بس انت تقديرك غلط. هذه المشكلة، يعني هي مو سوبر، هو خشب بإجماع، بإجماع كل واحد، فهمت علي؟ هذه المشكلة. فيفترض الشخص لما يقول هذا دبل سوبر يقول: أخذ موافقة تجارة؟ الجار؟ أعتقد كذا بيكون الموضوع منظم أكثر، أو أن تكون يكون مصدرك موثوق، واثق فيه، إي. يعني بس هذه حيل صعبة تراها، اليوم صارت صعبة. للأسف قبل إحنا كنا نقول تجار الكويت ولا تجار الخليج، ولا مضرب مثل يعني في العالم، من أيام البعثة النبوية عليه الصلاة والسلام. يعني حتى أبو سفيان في جاهليته لما كان يروح يعني للروم وكذا، عيب يكذب، عيب. أبوك أهم علي اليوم، لا، للأسف اليوم حتى يعني بعض، يعني بعض الملتزمين دينياً ظاهرياً يعني يبالغون شوي، ذمة شوي واسعة، البعض. يعني أنا إذا بصفي النية بقول يمكن أجهل منهم، يمكن. يعني السوق هذا الكل دخل فيه، تلقى اللي فاهم فيه واللي مو فاهم، شايف له رزقه ودش. فأنا بحسن النية بقول يصير واحد جاهل يقدم نفسه إن فاهم؟ لا، طبعاً يقول: أنا ما أدري. ما يقول: هذا دبل سوبر على ضمانتي وأنا ما أدري. قول: اللي باعني قالي دبل سوبر. المفروض كذا، الأمانة شوي هني يعني.

تصير لي أكثر من مرة إذا دخلت بشتري بخور من محل، إذا أنا بنقي تلتي يفرق وياه السعر؟

طبعاً، فهمني شلون هي؟ تول العود، الله يسلمك، مو سو متفاوت، حتى العود الغالي اللي بـ200 ألف دينار وكله نفس الشي. يعني هذا الكيلو بـ20، تبي تنقي من الكثرات الزينة؟ لا، يوصل 30. إي، أنت خليت العود، قلت لك كسرات مو نفس الشي، فاهم علي؟ كسرات متفاوتة. يعني أنت بتنقي الزين منه، بتنقي قلب العود، هذا سعره مختلف. أنا سعرت لك إياه بـ20 ألف على وضعه، بس أنت ما تبي على وضعه. أنت لما تاخذ هذا النقو مالتك، هذا الباجل، بصير بـ10000، ما راح يكون بـ200 ألف، فهمتني؟ كل عود، يعني فتاج الشاطر أو اللي ينقي يحاول يقلل هالتفاوت، هو ما راح ينعدم.

أكيد، هذا المعمول ممكن؟

إي، المعمول كله نفس الشي، بس العود مو نفس الشيء، طبيعي دائماً. الكسرة هذه فيها تجمع زيت، صلبة، شوشنية، ما فيها شوائب. هذه فيها شوائب 10%، هذي زيت فيها قليل، هذه مصفحة، هذه كذا. واحد يجي يقول لك: أنا أبوشن، مو أي كشني. الأسود مو أي أسود. الجامبو ينقيه، العود هذا كله يكون بدون، بدون، بدون كسرات. جمبو شوشني يصير مري على صفاية بالضبط. فأنت الحين تبي تاخذ كمية قليلة، طيحت حظ الباجي، هذا ادفع الفرق. ترى مرات، على فكرة، يعني مو شرط نقوة المشتري تكون زينة، مرات بالعكس الكسرات اللي أنت مو راقبها، إي والله. فهذه من مصلحتك، يعني ما تروح ترفع السعر علي بعد، ترى بينون. عشان كذا أنا شو أسوي؟ لما يقول: أبي نقوة، أقول: نق عقب نقوتك، أنا أقول لك كم السعر. إي، تشوف من أول ثلاث أربع كسرات، لا، شفته ما شاء الله عليه، يعني خذ القلب، وقف، وقف، وقف، ترى السعر بيكون عالي. في ناس يقول لك: أوكي، ما عندي مشكلة. هذا يكون يسمونه رغاب، يرغب، الرغاب يدفع التا... لا، عنده حسبات ثانية. أنا عندي زبون، ما عندي زبون، كوست عالي، إيجارات، كذا كذا. أما الرغاب الحراق، لا، يدفع، ما عنده مشكلة. مرات لا ينقي، ما يعرف ينقي، ينقي الكسرات الوسط النازلة كذا. هذا من نق أول خمس، رح أنت قول: أكمل نقوتك، خذ راحتك، خذ راحتك، وبنفس السعر.

الحين أبي أتكلم عن نكهات الطيب، البخور. يعني قاعد أسمع مسميات، وفي مسمى غريب، شنو؟ وأنت قلت لي إنه هذا مطلوب، مرغوب بالكويت، الحشرية؟ أو يحبون الشي الشياب هذا؟ شنو يعني الحشرية؟ ترى أول مرة أسمعها وياك.

النكهة الحشرية اللي هي، وأنت بكرامة والمشاهدين، ريحة الصرصور، الصراصير، ريحة الزهيوي بالكويت إحنا نقول: أوف، أنا ما أحبها. يحبونها شياب الكويت، وغالية ترى، إي والله. يعني أنا انعرض علي كمبودي 15000، 12000 دينار، 15000 دينار. العود عود وصك وحلو، بس الريحة عشرة. اللي معاي خذ اللي معاي. ك أشهر شركة بالكويت، ما أبي أقول اسمها في هالمجال. ما خلصنا، رايحين نتعشى يا بعض؟ شل... خذيت، أقول قليت، ما أدري، هذا شياب الكويت يضربون عليه سفرات، يعني تاليه شريت منه، له رواج والله. يحبونه. أدور على الريحة هذه، وهذه مباع المحلات، اسمه كذي؟ لا لا، انباع كمبودي قديم. إي، بس مو كل كمبودي قديم يحمل النكهة هذه. بس لو تشوف شياب الكويت، خصوصاً أعمار 60، 70، 75، قول ريحة الحشر، يقولك: أوه، يحبونها. أنا ما أتقبلها والله.

لازم نجربها؟

هذ لا لا لا، لا، لازم نجرب؟ كلش كلش ما أنصحك، يمكن تجوزي، يمكن.

هني باجي النكهات قاعد تروح على شنو بالضبط؟ يعني أنا لما أسمي النكهة هذه، أو النكهة الكمبودية مثلاً؟

إي، النكهة الكمبود أكثر من من من ريحة، صح؟ بس يغلب عليها السويت، يعني كمبوديا 80% سويت، 20% الباجي. فأنا ما أقول لك فلبيني، النكهة الكمبودية، يعني سويتي، سويتي بخوري. كذا شنو يعني سويتي؟ إي، هذه طال عمرك، أنا لما أقول لك النكهة سويتيه، النكهة زهورية، النكهة ترابية، النكهة كريمية، أنا قاعد أخاطب العميل المتمرس. أم الشخص اللي مو متمرس ما راح يفهم، يشوفها طراسن. هذه الحين طال عمرك، أنت موسيقي، أقول لك: اعزف لي إياها على الصبة ولا على البياتي. الشخص اللي ما يعرف الموسيقى ش قاعد يقول؟ هذا بس الموسيقيين فاهمين، لقطها على طول. نفس الشي، النكهات. النكهة العشبية، إحنا نقصد نكهة البخور اللي خالطها شوي ريحة نعنا باردة، يعني فاهم علي؟ يفهمونها أهل الممارسة. النكهة السويت، ريحة البخور اللي فيها شوية عسل، فاهم علي؟ تكون حلوة كذا. النكهة السبايسي اللي تكون دخانها واجد، وتكون حار، بخور حار، هذا حلو ترى للأماكن المفتوحة، فاهم علي؟ وهكذا يلقط على طول المتمرس. بس أنا أرجع وأقول لك: للأسف، للأسف، للأسف البعض قاعد يوصف من نفسه، قاعد يخرب على متلقي. يعني تاجر، خل نقول ثقافته متوسطة، قاعد يقول معلومة غلط، فاللي راح يتأثر الزبون هذا. لما يجيك زبون يقول لك: أبي مارف سبايسي، ما يصير، ما يجي سبايسي، ما بحياة الدنيا، ما فاهم علي؟ ما يصير. يعني فأنت تسوي إعادة تأهيل حق هذا العميل عشان يفهم.

صح، أنا برجع بمانع على الكمبودي. الكمبودي ماخذ سمعة.

إي، والحين مثل ما فهمت منك، إن في أكثر من عود من أكثر من دولة يروح عليه كمبودي، صح؟

هو هو، عشان شذ. ما سمعة خص الكويت هني ترى، الكويتي لا تناقشه على الكمبودي، أم حتى الشباب، يعني يا ابن الحال: فلبيني، كمبودي، يا ابن الح... كمبودي. باعتقادي إن العود الكمبودي قبل كله ينقال إنه كمبودي، وهذه أكدها لي أحد.

اصحاب السمو، يعني من شيوخنا شيوخ البحرين. قال: العود اللي قبل يجينا باسم كمبودي حتى من الهند، إي حتى من اسم العود عند الخليجين كمبودي. عشان كذا تشوف بعض عجايز الكويت عندك كمبودي هندي، كمبودي هندي، فهم علي؟ فلفظ كمبودي، ظاهر الظاهر يعني هذه مو معلومة تحليل، يطلق على العود الزين كمبودي بالكويت الظاهر كذا، إي، لأنه مو معقول يعني لا تناقشي على الكمبودي وكمبوديا. كمبودي قصد العود، رايح على إن الكمبودي هذا أحسن أنواع البخور، ويروحون يجيبون العود الكمبودي من الهند. شلون فهمتني؟ تلقى الهنود يبيعون كمبودي، بعد كله كمبودي، إي الهندي كله كمبودي بيع. أنا أكلمك في الثمانينات طبعاً، سبعينات، مو اليوم. هذا كله كلام ما قبل الغزو يعني. فلفظ، لفظ كمبودي وكلمة كمبودي يطلق على العود الزين، عشان كذا الكمبودي، سم حين بالكويت، الكمبودي عود حلو حاله حال الأعواد الثانية، يعني هو موجود للحين، موجود، بس مو بالدرجات العالية، اللي هي الدرجات العالية يكون واحد مقتني، مستثمر على طال الاستثمار.

بمانع، أبي أغلى صفقة مرت عليك، يعني أغلى كيلو انباع. أنت بتدخل، دخلني الأمير اليوم، صح؟ ليش، ليش بدون أرقام يعني؟ مال داير، من غير أشخاص، بس أنا أبي أعرف إن خلاص، بس ما بي نقول أرقام وين يوصل؟ يعني في أعواد، في، في، في، ما شاء الله، عود يوصل 600000 دينار، 700 دينار. في عود وصل 100000 دينار الكيلو؟ إي نعم. هذا عندي ولا عند غيري؟ يعني خلاص لا تدقق.

مو مشكلة، بس أنا باخذ مثلاً 100000 دينار، شنو اللي ميّزه؟ ليش وصل هالسعر؟

فضلاً عن جودته وندرته وبعض المواصفات اللي فيه. صفقات النوادر يحددها مزاج البائع ورغبة المشتري. واضحة؟ المزاج، اليوم ما بيبيعه، أحط سعر عالي. رغبة المشتري، لما يكون عنده المال يبي هذا، إلا يبي هالصنف. طبعاً لما أكون أنا أبي المال راح ينزل السعر، لما أكون أنا وضعي زين، إحنا نسميه تعزز، ما أبي أبيع. أنا بس التاجر ما يقول مابي أبيع، يحط لك سعر خرافي. نفس الشي يصير هذا بالساعات النادرة والبيوت والقصور، نفس الشي. عشان كذا التاجر الشاطر ما يعرض نوادره.

أشوف بعض التجار كل يوم يحط لك نفس الصورة، وصت حلوة حلو، كل يوم حاط، غلط ليش؟ كل ما حطيته طيحت حظه. هذا أنتيك موحد، يشوفه، فهمت علي؟ لما تدش مثلاً على أصحاب السعادة والسمو، يعني هو أوريدي، يعني واصله تقرير عن شغلك وبضاعتك، بس هو يشوف شيء ما شافه التقارير اللي عنده، أم ينبهر؟

مخْشوش، مخْشوش هو هذا. شفت الانبهار؟ هذه فرصتك، هني تنقض أنت، هذا إذا كنت تبي تبيع طبعاً. بس أنت حتى تبي تبيع، أنت ما تبين إنك تبي تبيع. ما يصير تبين إنك تبي تبيع. هذه يمكن اهو، من يشوفك أنت بتبيع، اهو راح يحدد السعر. أنا أرجع وأقول لك: مزاج البائع ورغبة المشتري. المشتري الشاطر ما يبين لك رغبته، خشها، والتاجر شاطر طبعاً، هني تصير المباراة، كلاسيكو.

كلمك صج والله؟ ليش؟ أقول لك، لما تقول لي أنت الحاكم الخليجي، الحكم الخليجي إذا بتشوفه في بلده صباحاً يختلف عن تشوفه في أوروبا.

نفسيته غير، دائماً بالخارج الديلي، خلاص بسرعة، النفسية غير.

إي، ويعني الشراء بالخارج له لذة. في ديرتك بالكويت، هالدينار صعب يطلع، صح ولا غلط؟ برا الـ500 تقطها كذا، صح؟ عدل؟

نفس الشيء، هم بشر مثلنا يعني. لما يكون برا ما يحسبون حساب.

في شيء بعد مهم يعني، يعني بصراحة، خلك من النوادر، هذه النوادر الرغبة والمزاج والكذا ترى.

الشيخ أو صاحب السمو أو الأمير أو السلطان أو الملك بعد، يعني أنت لازم تحترم الشخص اللي قدامك. يعني ما تبيل إنك طمعان فيه، بصراحة يعني هذه، يعني أنا أشوفها قلة أدب. يعني نفس ما أنت ودك إن هو يحترمك ويعطيك قدرك ويعطيك كذا، أنت لازم ما تكون لك نظرتك لنظره، يعني فهم علي؟ نظرة بس، جيب هم قدرك، مستقبلك، وراغب في بضاعتك، ويفترض إنك تعطيه، يعني حاله حال الناس أو بارتفاع قليل. يعني بس إنك تطمع، ترى هو يعرف. يعني هذا، يعني ما وصل له المنصب إلا هو عارف الناس وعارف، أعرف كل شي يعني من الآخر.

وبمانع، اللي يحدد إن هذه الكسر مثلاً نوادر، هل هو عمر للشه، أو إن مثلاً في غابات اندثرت راحت، ما بقى إلا اللي حدد إنها نادرة؟

أول شيء جودتها وتوفرها بالسوق في هذه الجودة، أم تداولها يعني قليل جداً، وحالتها قليلة، قليل موجود مثلها بالسوق، هذا اللي يرفع السعر. إي، يعني العود الفلبيني أول ما طلع، أول ما طلع، أكلمك لما تقول نادر، له مو نادر السوق كله فلبيني. اليوم يمكن نقول نوادر، لأن الجودات اللي طلعت أول شيء مو موجودة اليوم، خلاص انتهت، فنادرة، ما تلقاها بالسوق، تلقاها عند مقتنيها.

وهذا طبيعة السوق؟

إيان، يعني سوق البخور كل سنة الجودة تقل.

بالضبط، ليوم القيامة، والسعر يزيد.

السعر يزيد والجودة تقل. اللي تشتريه اليوم بـ50 راح تشتري أردى منه بـ70 السنة الجاية، تخيل، وملزوم فيه، استثمار.

[ضحك] قلت لك.

وهذا ترى هذا حاله حال أغلب الأشياء يعني، أمانت مو بس البخور، بس بحكم يعني تخصصنا في هالمجال. حتى السيارات، قبل تشتري السيارة بـ4000 دينار حديد، يوم تقط 40 ألف دينار بيبر، صح ولا غلط؟

والأندر وتر نفس الشي؟ بالعكس هذا ارتفاع أعلى، طيارة هذا، وهم موجود بكثرة السوق؟

لا، مو بكثرة، موجود وبكل الدير. يعني أحصل الفلبين أندر وتر، أحصل لا صيني أندر وتر، ما تحصل عند المقتني صيني أندر وتر. إي، مثلاً عود صيني عنور أندر وتر عند المقتنين، السوق ما تحصل هو صيني، رغب هني بالخليج. هو عود رائع، بس مال رغبة إنه ما جربه الناس، نفس الفلبيني قبل أربع خمس سنين.

لا، الفلبيني قبل أربع سنين ما طلع؟

الصيني طلع وخلص، أو طلع ونعو.

واصلنا، كان في بالسوق الصيني من 500 سنة، من 600 سنة في عود صيني بالكويت؟

ما كان في كويت.

لا لا، أقصد بالكويت متى بلش؟

يعني من حياة الدنيا، من طلعت الكويت في عود صين، بس ما ما يسمونه صين، قلنا لك كويتيين: كمبودي. كل عود زين كمبودي. ماكو هذا صيني، لاوسي، ما في الكلام هذا كله كمبودي.

بمانع، أبي أعرف طريقة شلون أتبخر بالطريقة الصحيحة؟ إي، لازم أعرف شلون أستفيد من الكسرة كاملة من غير ما أحرق منها شيء. لازم أعرف نوع الكسرة، خفيفة ولا ثقيلة؟

إي طبعاً تفرق، بس دائماً إذا بخور شخصي، بتبخر فيه أنت بروحك، أنا أفضل أنواع الخفيفة، يعني ما تحتاج كسرة ثقيلة. يعني إذا كانت خفيفة لازم تشب الفحمة، تنطر عليها لين ترمد، تحط الكسرة، حط، ما تضغط عليها، تحطها، حط، تتبخر. يعني نفس الحين ملابسك تشتاك صوف، يمسك عليها البخور، بس تحتاج ترطيب شوي، ترطبها بماي، ترطب الثوب.

إي، بماي بخاخ؟ هذا سبراي؟ بس ما يكون ما كان مرطب؟

كل ما كان يمسك عليه البخور. يعني تبخر على الراحة، لا تستعجل. يعني إيش؟ المتعة لحظة بلحظة. هذا الخفيف.

هذا الخفيف إذا كانت الكسرة ثقيلة، ثقيلة حيل، هذه المناسبات لما يجونك ضيوف، خل نقول 15، 20 واحد، إذا بتحط كسرة خفيفة ليه؟ السادس بتحترق، تقلب حرق، فتحط لك كسرة العود المروكي.

يشيل لك المجلس على قلتهم كامل، فتلقى البخور يلف مرة ومرتين وثلاث مرات وما احترق. هذا لازم الفحمة تكون حامية، نار، إي حامية حيل، لأن الأعواد الثقيلة هذه تموت الفحمة، فتموت الفحمة وتلقى فيها، فيها دهن ما طلع.

ويفرق بمانع إذا حطيت الكسرة على بطنها ولا العكس؟

إي طبعاً يفرق. خلي البطن تحت والظهر فوق. ليش؟ عشان أول ما تحط الكسرة تستمتع بدهنها. دائماً البطن الشوائب تكون بالبطن، طبعاً يتم تنظيفها، بس يبقى كذلك تراب في طبقة خفيفة. فأنت إذا قلبتها، أول ما يطلع لك تراب، بعدين يطلع ريحة الطيب. يعني تحطها على البطن وخلي الظهر فوق، استمتع من أول لحظة، وإذا خلصت لا تقلبها، خلاص خلصت تبدلها.

وهذا يفرق بنوع الملابس؟ طبعاً في أنواع مقطع كلامك تكون دبل فيس، تحطها كذا، تحطها كذا. أوكي، تسميها الدبل فيس هاي؟ شلون تعرفها؟

تكون بطنها وظهرها نفس الشيء، يتشابهون نفس الشيء، تكون كذا، تصير، فهذي ما يفرق، عادي تحطها كذا، تحطها كذا، عادي. والبطن يكون من النص، يعني فاهم علي؟ المكان المجوف هذا، فعادي تحطها بأي مكان.

والملابس إيش فيها؟ يعني في أنواع يثبت عليها البخور؟

وفي أنواع، طعا.

إي أكيد، داشتي هذه ما يثبت عليها ولا شيء، الصيفي ما يثبت؟

إي، يعني يثبت ساعتين ثلاث ساعات.

دشداشتك أنت ثلاث أيام، أربع، أسبوع، متى ما رطبت، صح، والبخور كان زين.

بس إحنا بعد، هم لازم ننوه على شغلة: لما تقول البخور ما يثبت، في بعض الناس، إن الله يسامحهم، يشترون أنواع.

سيئة ويبحث عن حل المشكلة، فهمت؟

المنتج من الأساس مو زين. أنت إذا خذيت عود زين، ابحث عن شلون تزيد مدة الثبات بس، ما تاخذ عنده عود أو بخور متوسط أقل أو ذبات معروفة ساعات معينة. كل ما زادت جودة المنتج، كل ما زاد العطاء وزادت المزايا، يعني كل شيء سعره فيه. يعني هني أبي أدخل على البخور الطبيعي والم، تزرع أوه صناعي في صناعي بعد ومحسن، أوه، وما راح تخلص، نبي نفصل فيهم بمانع.

إيه، هو أول شيء في عود طبيعي وعود صناعي.

حلو، العود الطبيعي اللي هو مال الله سبحانه وتعالى. هذا عود الطبيعي ينقسم قسمين: أم غابات أو جبلي، اللي هو بدون تدخل بشري، وفي عود زراعي. ما هو زراعي طبيعي ترى بعد، بس نسان زراعي.

تمام، هذول أنواع الطبيعية. طبعاً الغابات أو الجبل يكون أكيد أفضل وأغلى.

هني شنو اللي يفرق؟ عمر الشجر؟ العود الزراعي يعني يكون مقيد بسنين معينة، 20، 25 سنة، 30 سنة، بس هذا مستزرع؟

إي، وطبعا يعني الاستثمار الآن فيه بعد. يعني في أحد أنواع العود، ماني قايل اسمه، يعني زراعي قبل خمس سنين كان سعر كيلو 300 دينار، اليوم سعر كيلو 2000 دينار.

إي، وهو؟

زراعي، زراعي ترى، بس إنه يعني مو من الله سبحانه وتعالى. كل شيء من الله، بس قصدي هذا بتدخل بشري، هذا بدون تدخل بشري، كذا تكون أدق يعني.

وهذه تفرق: إنسان عمل الثقوب، إنسان أجره بعد لازم تفرز الدهن. شلون تفرز الدهن؟ لازم تتعرض إلى الحفر هذا ويجيها الدود. هذا كل شيء بالغابات والجبل يكون رباني، يعني صنع الله سبحانه وتعالى. هذا يعني البشر تدخلوا فيه، عملوا الثقوب، حطوا المواد اللي تجيب الحشرات، هذه فيقوم الجهاز يفرز، وهكذا. الطبيعي نهائياً ما يتدخل فيه الإنسان.

كلهم طبيعي؟ الغابات؟

إي، لا، ما في تدخل بشري أبداً.

هذا إحنا خلصنا العود الطبيعي، نجي العود؟

الصناعي. العود الصناعي يعني هذا سم من السموم، والله يبعدنا وياك عنه إن شاء الله.

يعني تتكلم أنت على نشارة الخشب العادي، حتى مو خشب بخور؟

يوضع عليه مواد نفطية ويوضع عليه بعض المنكهات، ويدخل الفرن عشان يتحول الحالة الصلبة، ويطلع ونحطه ونبر فيه ونستنشق بعد.

فشنو بيكون أثره هذا على جهاز التنفسي؟

أنت قاعد تستنشق سم، فاهم علي؟ ولأنه ما كان له رواج، بدوا يغيرون بعض المسميات. يقول لك: عود طبيعي محسن. شنو قصده بطبيعي محسن؟ قصده برادة الخشب هذه طبيعية.

طبيعية؟

طبيعية، أوكي. بس أنا مشكلتي مو مع البرادة، أنا مشكلتي مع مواد النفط هذه والمنكهات، فاهم علي؟ هذه للأسف بعض المتابع أو الزباين أو المستهلكين ما انتبهوا عليها. خلاص، هذا طبيعي. لا، مو طبيعي: خشب طبيعي، الباجي دمار. هذا يعني، الله يكافي الشر، يدخل إلى أمراض خطرة، سرطانات. سم، سم. هذا يعني أخطر حتى من الزقاير.

شنو أنواعه؟

هذا انتشر الحين، الناس للأسف بعدها مدور رخيص. هذه مشكلة أخرى ترى، نفس المواد الغذائية. يعني كيلو اللحم، الناس روح للبرجر. البرجر كلها مواد حافظة، وحوم النقانق والمرتد، كله لحوم مصنعة. هذا كله شو اللي طلعه؟ البحث عن الرخص. لأن الناس لو تدفع باللحم، ما طلع لك اللحم هذا.

نفس الشيء في العود. الناس استغلت العود. العود ارتفع، خل نتكلم صراحة، يعني وأنا قلت لك هالكلام، سنوياً يرتفع سعره وشنو؟ وتقل جودته.

قل جودته؟

الناس ما تبي تتبع، اتجهت إلى هذا بحكم إنه رخيص وريحته يعني جيدة بالنسبة لهم، بس في مشكلة أخرى.

إي، في مشاكل صحية؟

يعني المروكي واحد من هالأنواع.

المروكي الطبيعي؟

لا، بس في مروكي صناعي، نفسه نفس الشكل بالنسبة للمستهلك.

تاجر يعرف أكيد؟

نفس نفس الشكل ونفس الريحة. لا، ارجع وأقول لك: المستهلك غير عن المتمرس.

متمرس؟

لا، من شكله يعرفه.

بس الزبون العادي ممكن يقول له: هذا عود طبيعي غابات، ويروح يشتريه، وصناعي. موضوع البخور والطيب بشكل عام يعني يحتاج ثقة، بصراحة، يعني الغش فيه واسع.

ويعني العود الصناعي أو المحسن غزى السوق الخليجي من خمس سنوات بشكل واضح.

يعني عندي أحد العملاء عرض علي بخور، قال: إيش رايك في هذا؟

أنا شريته بـ5000 دولار، 1500 دينار، يعني تقريباً قيمته الحقيقية 30 دينار. صناعي.

شلون صناعي؟ هذا كلمنتان؟

هذا صناعي. هم باع علينا عود طيب وكذا، لونه أسود.

يطبخ؟ شلون يطبخ هذا؟

إي، هذه في مادة، بمانع، يحطونها على الصناعي، اللي هي اسمها راسين.

الراسين؟ إي، هذه شنو المادة؟

هي الراسين، مادة طبيعية، يعني ينتجها جهاز المناعة في الشجرة، فتلقاها على الكسرات، كسرات النوادر. تلقى مرات لون أسود كذا طافح، نفس السائل متصلب، هذا الراسين. بس العود الصناعي، عشان شلون يطبخ، يضيفون مادة نفطية صين. هذا نفطي، وإحنا بزمن الفيك بعد، كل شيء يقلد. يعني حتى الطبخة يعني يقلدونها، نفس ما يقلدون النكهة، يقلدون لون الكسرة.

طبخة وهمية، يعني، والفحم بمانع.

يفرق نوع الفحم أكيد؟

على وزن الكسرة، على فقل الكسرة. نفس ما قلنا، كل ما كانت الكسرة خفيفة، كل ما تحتاج فحمة مرمدة وهادية.

زين، ماركيه صلبة؟ الفحم المدور هذا؟

ما يفيد فحم البر والزين. يعني إحنا الحين، إحنا عشان ما نضيع المشاهد، 80% من أنواع العود المتوسطة، خلينا نقول، يحتاج الفحم الهادي.

إي، المدور دائماً؟

يعني أنا ما بوي دعايا شركات، بقول لك: الفحم هذا زين، فحم ماله رائحة، يطول حرارته، مو يا حيل.

خلاص؟

إي، أبي خلاص، حط كسرتك، تبخر. والمبخر بعد، المبخر يكون مرتفع، يعني ما تكون الفحمة داخله، أم يكون بشبك ومرتفع.

ليش أبيها مرتفعة؟

أنا أبي الهوا يضربها من كل صب.

إذا الهوا ضربها ما تموت؟

إيه، بس لما يكون لها قالب عميق، الجزء اللي تحت راح يموت، فهمت علي؟ فتموت في حما. بس كل ما كان متعرضة للهواء من كل اتجاهات، تعمر وياك الفحمة. فكل ما كان المبخر في عمق الفحمة، بتدخل داخل، بيموت الجزء السفلي، تموت الفحمة. كل ما كانت معرضة للهواء من كل الاتجاهات، يعني تعمر وياك فترة أطول. وأهم، أهم يعني أهم نقطة إنه ما يكون الفحم له ريحة، هذا يأثر على ريحة البخور.

زين، بمانع، أنا في شغلة قاعد تسويها، يمكن ما شفت غيرك قاعد تسوي: دورات تثقف فيها الناس. الدورات مجانية حضورية، قاعد تحجز قاعة وقاعد تكلف، فأبي أفهم نوع التسويق هذا اللي رايح له.

يعني أنا أول ما بديت مشواري، لقيت بعض التجار دائمين بالنسبة لي، اللي يوجهوني، اللي ينصحوني. فأنا يمكن لي تجربة، الحمد لله، وشكله 13 سنة، ما شاء الله، حلوها وبمرها، على قولتهم، والحمد لله. وشكل تجربتي، تجربتي أعتقد إنها فريدة، يعني بصراحة أتكلم مو غرور ولا تكبر، بس فعلاً يعني مختلفة عن تجربة زملائي. يعني لما أنقل هذه التجربة للي تو بادي مشواره، راح أختصر عليه درب طويل وشائك.

هذا واحد: زكاة العلم نشره. هذا اثنين، وأنت قلتها، يعني هي جزء من التسويق. يعني أنت يكون عندك 40 أو 50 مشترك، كل واحد فيهم يعني بيسوي لك أحلى دعاية.

ودعاية العميل المعجب ترى هي أفضل دعاية، أفضل من مليون.

فشنسته؟

إي والله، فـ يعني نفس ما تقول، أرد فضل بعض الم، فضلهم عليه.

خل نسأل عن الدورة. يعني اليوم أنا دشيت بدورة علي الدريع، شنو اللي راح آخذه من هالدورة؟

تعرف تفرق يعني بين أنواع العود، تعرف طرق الغش اللي موجودة في العود، تعرف تفرق بين نكهات دهن العود، تعرف شنو المواد اللي تضاف إلى ذن العود، مواد اللي الغش الدارج اليوم 9 بالسوق، تعرف شلون دهن العود هذا مغشوش ولا بيور. تعرف أشياء ما راح أقدر أقول لك بدقيقة ودقيقتين شنو قلت بالدورة، بس أكيد إنها يعني باعتقادي يعني الشخص الأبيض، أبيض كلش، بيطلع 70% تاجر، يطلع من الدر خلال يومين.

يعني يعني أنت تشوف بمانع، فضلاً عن المصادر، فضلاً عن التجارب اللي مرينا فيها، فضلاً عن لما يروح آسيا شلون يشتري، شلون يفاوض، شلون يعرف متوسط أسعار، فضلاً عن بعض النصائح، يعني؟

إي، مفيدة، مفيدة الحمد لله.

شكله السوق ليه الحين يشجع إن في، يسمح إن في ناس تدخله؟

أكيد، مع كل هالكمية اللي قاعد نشوفها من التجار، من المحلات.

الناس تزيد بعد؟

الناس تفرخ بعد، بس البخور يقل.

إي، بس الناس تشتري.

السوق مو كله بخور، في عطور، في دهن عود، في مرشات، في كلوني، في فواحات، في مجال العطور والطيب واسع. يعني صح، من أصل كل سنة، يعني خلينا نقول كم تاجر خليجي يطلع؟ 100 تاجر؟ عندك مليون، ادخلوا سوق.

مليون خليجي دخل سوق العمل، استلم رواتب، توظف كذا، لاس سوق؟

بالعكس، سوق عطشان أصلاً. بس تشوف أبو مانع، الحين السوق اختلط مع المزادات، مع السوشال ميديا، مع صح. صار الواحد الهاوي ضايع، ما يدري شنو اللي قاعد ينعرض، ومثل ما

تفضلن، تفضلت. بداية اللقاء: إن الغش صاير منتشر وايد، فهني شلون ينصح بمانع الهاوي أو المستهلك العادي كل هالمزادات هذه اللي موجودة؟ شلون أقدر أفرق بين الزين والشين؟

أنا أقول لك شلون تفرق بين الزين والزين: السمعة. أول شي لما تجي تبني بيتك، لك خبرة بالمقاولات؟ مالك خبرة؟ تشوف أبوك، عمك، وين بنى بيته. بيته زين مو زين، في عيوب ما في عيوب، نفس الشي تروح. إذا خبرتك متوسطة أو تحت متوسطة، تشوف التاجر اللي عليه ثناء. تشوف، وحتى إذا بتجرب، جرب بس بكمية قليلة. مو تروح تشتري كيلو، اشتر توله واحدة، اشتر ربع توله. جرب المنتج هذا، شوفه يسوى سعره، زين جودته زينة، اعرضه على إخوانك، خواتك، محيطك يعني، كلهم اجمع عليه، خلاص وصلت للمصدر أنت.

اللي أهم نصيحة أنا أوجهها للناس: إذا عندك شخص بخور، أتكلم أنا مو عطور، بخور تحديداً، إذا لقيت شخص تتعامل وياه وشفت بخوره جيد، لا تدور غيره، خلك وياه على طول. هو مو عطر تبدله بين فترة وفترة، هذا بخور. بخور ما يتبدل، فإذا لقيت شخص أنت متعامل معاه مرتاح، لا تبدل مصدرك.

إي والله. وعقب تجربتك، بمانع تشوف إن السوق الأونلاين يغني أو أفضل من المحلات للقديم؟

إيه، للي سوى سمعة، أي اللي عنده سمعة أو قديم أو عنده كمية عملاء، إي خلاص، سوق إلكتروني يغني، يغني جداً يعني، وصار أقل تكلفة على التاجر، وبالتالي التاجر يقدم الأرخص لعملائه. بس لما يكون عندي محلات وموظفين ودعاية وإيجارات وكذا، هذا كل الكوست بطلع منهم على المشتري. فلذلك بعض الأنواع اللي كنا نبيع إحنا بسعر نزلت الأسعار، الحين باللايف أو بالويب سايت قلّت التكلفة. بس بالنسبة للتاجر الجديد اللي بيدخل السوق، لا، أنا أنصح بالتواجد، بالتواجد بحذر. يعني أنا أقدر أقوله افتح محل وسوِّ دعاية وبس، كله كوست. هذا لازم تكون خطواته مدروسة. أنصح إنه يصعد السلم درجة درجة، لا يستعجل. الكويت نقول: الثوب اللي أطول منك يعتك. فيدخل معارض، أول شي المعارض المتوسطة، يعني مشت أموره شوي، يدش أرض المعارض، مشى أموره شوي، يفتح محل. هذه كلها خطوات. أنا بس أبي أكون قاعدة عملاء، متى ما أكون هالقاعدة هذه، سكر كل محلاتك وتوجه للأونلاين.

وتنصح إنه يكون يتعامل مع تاجر الجملة اللي داخل الكويت ولا يروح الهند؟

يعني شهادتي مجروحة، لو بقول يعني داخل الكويت بيقول هذا قاعد يسوق نفسه، فهمت علي. بس أكيد أنصح داخل الكويت إذا اهو ما يملك الخبرة أو إذا ما عنده متجر جملة، لأنه مو سهل أصلاً. يعني لا، وتاجر الكويتي ريحك، سواء أنا أو غيري. أنت أخذ منه، ما عجبك البخور بدّله. الكويتي مع الكويتي، يعني أنت عارف، إحنا كلنا مليون، يعني عارفين بعض. الوضع يعني، حبي، يوجهك، ينصحك، فاهم السوق الكويتي شنو يبي، فاهم السوق الخليجي يعني. خلينا نقول، بس تروح آسيا نصب عليك، شلون بترجع فلوسك؟ بتروح تطير لله مرة ثانية، تحصله ما تحصله، يقول لك مالك شي عندي. هو بديرته يعني وبين ناسه، إي تسوي، فهمت علي؟ كويتي أسهل، الين شوي. خله يجي بشكل عام يعني، فأكيد أنصح بالتاجر المحلي. التاجر المحلي عنده وايد أمور ترده من النصب والاحتيال وكذا، الدين أول شيء، السمعة، أمور عديدة، يعني حتى رقابة هني. حتى لو واحد باق، تقدر تروح تشتكي عليه، دولة تاخذ حقك. يعني الحين هناك كل شيء برشوة يمشي. صدق والله، آسيا، تشتكي، علاقات برشاوي، يطلع نفسه، إيش بتسوي؟

أنت شايف وايد؟

إي طبعاً، أكيد. والله دشينا إحنا كذا من غير لا ندري بدهن العود والعطور.

ودي أفهم شلون قاعد يستخلص دهن العود، شلون الطريقة اللي قاعد نحصل على هذا الدهن وأنواعه؟ تكلم عن الزين طبعاً.

صح. العود ما ينظف، نشيل منه الشوائب، نشيل منه الأتربة، نشيل من البورة اللي تتكون داخل الكسرات، مادة إسفنجية. هذا كله حتات البخور. ترى هذا بخور زين، يعني يطيح منه أشياء زينة. هذا ينطبخ، من كل كيلو حتات أو قصرات تنظيف، هذه يطلع لك تولتين تقريباً، تول ونص دهن عود بيور. هذا طبعاً إحنا نكر، يعني ماكو واحد ياخذ عود جاهز للتبخر ويروح يطبخه، هذا ما تجارياً غلط، يعني فاهم علي؟ طبخ دهن العود يكون من نشارة التنظيف. لما تنظف البخور، البقايا هذه اللي لا تصلح للاستخدام، إما تتقطر وتصير دهن عود، أو تنحط على العود المعطر أو المعمول، إحنا نسميه، إي نعم، أو المبثوث. كذا يعني أنا خطر ببالي سؤال: ليش ما ناخذ البخور نفسه نطبخه؟ مكلف. أنت البخور نفسه تبيعه بألف دينار، بس لما تقضّه يصير تولتين بمئتين دينار. شنو، أنتبه دائماً دهن العود أقل من البخور؟ يعني ما يطلع لك الكمية اللي أنت بيها. يعني في أقصى حالات يطلع لك ثلاث تولات، أربع تولات. طيب وبعدين أنت تبي ثلاثمئة دينار ولا تبي ألف؟

ما يخالف، اذكر موقف.

تفضل. في أول بدايات ظهور العود السيلاني، كان البخور تو طالع، دائماً لما يطلع البخور ما يطلع دهنه إلا بعد سنة أو سنة وشوي. أنا ما يتنظف، نفس ما قلنا، تكون مننا كميات وكذا. فكان العود السيلاني تو طالع، تو تو يعني. وعندي شخص الله يرحمه توفى في أحد دول آسيا، من كبار، أكبر تجار آسيا يمكن، أنا ذاك يعني في خصوص دهن العود، قال لي: أنا عندي لا بد، دهن عود سيلاني. على بالي قاعد يعني، أنا عارف الشغلة. يعني قاعد يقولي الحاكم الفلاني، حاكم خليجي، رحمه الله عليه، للسلطان قابوس، بقول اسمه، رحمه الله عليه، الله يرحمه سلطان قابوس. طبعاً هاوي، يعني كلكتر عود خطير، رحمه الله عليه. فقال لسلطان قابوس، فلما قال سلطان قابوس عرفت إنه يعني، وهو راغب في مسألة التقطير، أوفر ما أوفر، ما تعني له شيء، طول ما اهو يبي يشم الرائحة هذه، فاهم علي؟ الرغبة، مزاج التاجر. نرجع لنقطتنا: وهو يبي يشم، الدان السعر مش مهم هني. تصير تقطير الكسرات، بس تجارياً لا تطبخ، يعني نطبخ العود ونطلع الدهن منه، من الحتات. أما السلطان رحمه الله عليه طبخ العود نفسه، لأن هو راغب الشيء هذا، هذي شنو الريحة؟ رحمه الله عليه، الله يرحمه.

هني هم ندخل إن دهن العود له نكهات.

إي، وفي الخفيف وفي ثقيل؟

يعني مو خفيف وثقيل، خل نقول الريحة قوية والريحة السويت كذا، أدق تكون يعني.

إي، وشنو نكهاته؟

سويتيه. بخور في نكهة يسمونها أنمال، اللي هي ريحة الخروف والمواشي. يحبونها هذه، مطلوبة هذه، ترى صج هذه زينة بالشتا بعد. إي، في نكهة عشبية، في نكهة كريمية، نفس البخور. إي، بس البخور ما فيه أنمال، أسميها يعني في الحشرية، في حشرية طبعاً. حتى دهن العود بعد النكهات، يعني توصل للـمتمرس. بس يعني أخواتنا النساء أنا دائماً أنصحهم بالسويت، السويتي يعني يعجب كل الحريم. النكهات الثانية لا، هذه تدخل على المزاج. نفس ما قلت لك، نكهة الأنمال، سم هذه، يعني يحبونها 20% من البشر. طبعاً هي أول ما تشمها زفرة شوي، خمس دقايق تقلب النكهة. أصلاً تنتقل من نكهة لنكهة، يعني مرات سويتي، بخوري، مرات خلنا نقول ريحة هذه على ريحة خروف، على ريحة بخور، خروف بخور، خروف بخور، فهمت علي؟

فإي، حتى العطر ترى، صح؟ عشان كذا يسمونها توب نوت، نوتات.

صح.

وهني يمكن ندش بموضوع إنه في دهن عود يصلح حق الصيف، وفي دهن عود يصلح حق الشتا، ولا أنت مو مع هالرأي؟

أنا باعتقادي اليوم، مع وجود السنترالات والتكييف وتكييف السيارة، العود يصلح لكل وقت، صيف شتا، صيف شتا. إي، بالصيف شتا، طول ما أنت بهالمكان، يعني مو عندك مراجعة الظهر بالصيف رايح، ما يصير. لا، بس أنا قصدي الحين شهر ثمانية، أنا قاعد بديوان ناطر ضيوفي، شو اللي يمنع إني أحط دهن؟ صح غلط؟ صح، إي ما يمنع. يعني قبل، الأول يعني بشتا صح، إي الحين لا، خلاص تكييف موجود. إحنا ما شاء الله الحين، بعد لو تلاحظ، عود أنا فيها شي؟ الحين ما شاء الله الجو طبعاً إي، براد براد، وبيتي وقاعد بمكاني ناطر الناس تجيني، يعني عادي.

وشنو موضوع دهن العود اللي يقول لك معتّق 50 سنة و100 سنة؟

قبل معتّق، بس أبي أجاوب على نقطة بعد: دهن العود ترى على فكرة يشعرك بالحرارة، هذه نقطة مهمة بعد. لما تلي صيف وشتا، لما يكون الجو بارد حيل وتحط العود على مكان النبض أو على البشرة، تحس بدفء، ترى عشان كذا. يعني أنا أنصح إخواني اللي بيروحون أوروبا، خذ معك عود، فضلاً إن ريحتك مميزة، يدفي، حلو.

يعني 50 سنة و100 سنة، هذا نرجع على دبل وتربل الحكي. ببلاش تقوله، يعني أنا بطلع دهن عود، أقول لك هذا معتّق 1000 سنة. منو الحسيب عليه؟ ما أحد. هني عاد التاجر، يعني ومصداقيته تكون على المحك لما يبالغ زيادة على اللزوم. يعني معتّق 50 سنة، تسأل: إيش دراك؟ معتّق؟ يقول لك: عند أبوي. أنا أفهم أبوك مخزن خمس، ثلاث، عش، ثلاث، بس ما يصير أنت، ما شاء الله، أنت بايع أكثر من 1000 توله، كلها أبوك مخزنها، فهمت علي؟ يبين يعني. يعني في تاجر عنده مبالغة. كلنا يمكن، كلنا، أنا وياهم بعد، ممكن شوية مبالغ إذا حبنا منتج معين، بس ما...

يصير تبالغ على كل شيء، تبالغ بكل المنتجات، وتبالغ بالريحة، وتبالغ بالوصف، وتبالغ. العميل أذكى من التاجر.

هو دهن العود إذا تعتق تفرق ريحته.

إي، أكيد يصير أحسن كل ما زاد الوقت، كل ما زاد طيب.

لا، مو كل ما زاد طيب. كل ما زاد الوقت صار بيور. دهن العود لما نطبخه ينطبخ بالماي، فأنت تعتقه شو تسوي؟ تفصل الماي عن الزيت.

تمام، طبعاً تعتيق المصانع غالباً يكون 80%، 85%، يبقى 15%. بعد 15% هذا ش نسوي احنا؟ نفتح الغطا، نحط نفس الكلينكس، نربطه بسير عشان لاش عشرا، ونحطها بسطح أو بشي مكان تضربه شمس، شمس الكويت بعد ما يحتاج. ها، في تعتق بأسبوعين، ثلاث أسابيع، تلقى البطل نفسه تكون عليه قطرات، كذ فصل، فتروح أنت تمسح القطرات هذه، وهكذا لين يتعتق من الماي كلش، يعني يصير معتق.

يعني بتزيد تعتيق، أوكي حلو، بس أنت بعد خلي بالك، كل ما كان خالي من الرطوبة يقل فوحانه، فأنت قاعد تقتل الدهن، كذي، فهمت علي؟ بيكون أطيب أكيد وبيور أكثر، بس كمان تخسر الفوحان.

بالضبط، تخسر الفوحان، بيزيد ثباته، بيقل فوحانه.

احنا نسميه، نقول ميت الذهب.

ميت يعني إيه؟ فاهم هذه المعادلة؟ لازم إذا قلت إيه، الفوحان والثبات ما ما يجتمعون.

علاقة عكسية، فاهم علي؟ يعني كل ما زاد الفوحان، نفس دهن الورد، أواه حيل ما يثبت. الورد ساعتين ثلاث ساعات خلاص، فهمت علي؟ المسك الأبيض مثلاً يقعد يوم بس مو فواح.

المسك الأبيض يشمك من مترين.

ما يشمك إلا اللي يقرب يمك. العود نفس الشي، أنت تبي توازن بين الثبات والفوحان.

إي نعم، هذا التاجر اللي عرف شلون.

يعقان، يبيعك شي محترم.

بمانع، أنا سألتك وما جاوبتني. الحين بسألك: أبي ثلاث صفقات سويتها. ما أبي تسمي، بس أبي أعرف السوق هذا لوين يقدر يوصل؟ لوين رحت؟ بمالد زين.

خلني أقول لك واحدة منهم بلندن.

حلو، تمام. بقصر واحدة منهم؟

بالدوحة.

تمام. بقصر واحدة منهم؟

بالرياض.

بقصر؟ عشان أريحك، يعني بس كم؟ ما كم هذه؟ عقبل، عقبل هواء.

إن شاء الله، أقول لك، ما تبي تقول؟

بما يبي يقول، بس يعني أنا نفس ما قلت لك، يعني شلون قلت لك قبل شوي، العود ممكن يوصل إلى الأسعار كذا وكذا بهالمحاري.

بمانع، سؤال صريح ومباشر: هل كانت واحدة من هالصفقات لحاكم؟

ثلاثة.

حاكم خليجي حالي موجود؟ يعني ما علي، أبو مان، مع احترامي لك، بس يعني المشاهد ممكن يقول إنك قاعد تبالغ.

إي، شوف، مصداقيتي على المحك عند المشاهد.

عندك أنت على المحك بعد.

أبد، أنا أوريك إياها، تنطر علي شوي؟ عادي، خذ راحتك.

ونعم والله، ونعم. تبي فيديوهات؟ بوري، بس بس...

بس يا أبو مان، والله ونعم، بس أنا والله مو مصرح لأني أنشرها، يعني فاهم علي؟

فاهمك.

يعني بطلب منه، الله يطول عمره، بس الله يحفظك. هو أول شيء قال لي: استخدام شخصي ولا تجاري؟ أم قلت له: أنا شخصي يا طويل العمر.

عسى الله يحفظه، عسى الله يحفظه. تشرفت بالتصوير وياه والقعدة وياه، بس يكفيني.

الله يطول لي عمرك.

زين، بمانع، هل كان في صفقات خطرة معه؟

لا، الثلاثة لا.

بشكل عام؟

إي، مرت عليك.

عندي موقف ويا وزير سرلنكي.

أنا قمت أتردد على سريلانكا من 2012، أروح بشكل شهري، يعني فتعرفت على وزير الزراعة والثروة السمكية. شغلنا احنا كل زراعة إي هناك. ممنوع الوزير مسلم، لا تصير مشكلة ولا شي، أكون مسنود، يعني فاهم علي؟ إي، فقمت كل ما أروح سريلانكا، يعني الأربع خمس شهور، أمر هدية، تقرب منه، أدد. يعني إذا رحت برمضان أفطر عنده وهكذا، يعني علاقتي فيه ممتازة.

صارت الثورة بسريلانكا عن نظام الحاكم، كورونا أو 2019، المهم يعني جا نظام جديد غير النظام القديم. الوزير نفسه، في ذاك الوقت كنت كل ما أروح له، عارف إن أنا تاجر بخور وقاعد أشتغل في المحظور، إني عارف كل شي. كان يعرض علي الماس، يقول لي: تبي؟ ما هم الوزراء هناك، هم مافيات بعد، عشان نكون بالصورة واضحين. يعني يعرض علي البلوزة، فير الأحجار الكريمة وكذ، وأنا بعد أبي أصرفه، يعني أقول: أنا هذا مو شغلة، هذا شغلة أخوي، إن شاء الله أخوي راح أجيبه المرة الجاية، وكل مرة أمشي وياه.

المهم يوم صارت الثورة، الظاهر صار على حسابه جمدوا أمواله وشيء كذ، يعني وهو كان بس سريلانكا. طبعاً اتصل علي أنا بالكويت. أنا انقطعت من سريلانكا من 2018، ما قمت أروح، خلاص صارت الأعواد اللي تطلع تعبانة، يعني نسميها النكهة البحرية، ريحتها سمك، يعني خلاص العود الزين انتهى. يعني وهو يعرف بالبخور، يعني يدري إن أنا أنقي النوادر وأحب الشيء الفاخر.

يعني الظاهر عقب ما تجمدت حساباته وجا النظام الجديد، ضايقه شوي. كلمني: شلونك؟ شو أخبارك؟ شلون السوق وياك؟ شلون كذا؟ قال: للحين تبي بخور؟ دور بخور، تجي؟ قلت: لا، ما قمت أجي من 2018. قال له: إيش؟ قلت له كذا كذا. قال: وإذا طلعت لك من القديم؟ أهم خزنة عنده عن تاجر، ما أدري يعني، بس أتوقع عنده. قلت: تمام، بس ورني إياه. قال: ما أوريك إياه.

تعال، وزير ما يكذب يعني، المفروض. يعني فقلت له: مال أي سنة؟ قال: من قبل لا تشتغل أنت، يعني من 2011 و20. قلت: تمام. كلمت ربع هناك بالسفارة، رتبت أموري، يعني وصلت.

بروح له، أنا بروح بيته. أنت وصلت سريلانكا بالانقلاب؟

وصل، لا، بعد الانقلاب، وهو كان موجود.

انقلاب بشهرين ثلاث شهور؟

إي، هو موجود. الرئيس انحاش، باقي الحكومة موجودين.

بس مو بالسجن؟

محاكمات ومحاكمات.

والله كنت خايف أنا، كنت يعني حاس، يعني ضبطت فيها السفارة أنا. موضوعي واحد، أين؟ قلت لهم كل شيء. ضبطت مع سفارتين من الآخرين، بس اللي بصراحة، من إلى، يعني قالوا: ما تطلع له بسيارة السفارة. سيارة السفارة ظهر عليها تتبع وشيء كذ. أول ما دخلت، وهو أول ما شاف اللوحات، أول ما شاف عرف إنه ما يقدر، يعني ما يقدر يلف، ما يقدر يلعب. دخلت سبعة ثمان يا حراسه اللي عنده.

عود عنده، شي يخرق. يعني أنا الصنف، على فكرة، لما شريته سميته سيلاني الوزير، موجود عندي الصنف اليوم. المهم الرجال يبي يدبسني، يعني من الآخر. قام يعرض لي البخور والماس، وما أبيعك هذا، لا، تاخذ هذا. أنا أبي هذا، هذا شغلتي، لا، ما أبيع.

كله طيب، أنا ما أبي أشتري.

لا، ما تمشي.

ماش، فت علي، شلون ما أمشي؟ مو جايب كاش الحين أنا. الفلوس سلمها بالسفارة.

لا، سلمني إياها الحين، ببيعك البخور، سلميه الحين.

فهمت علي؟ أنا الفلوس مو معي، فلوس بالسفارة، وأنا جايك بس سيارة السفارة. فهو عرف إن أنا ما فيني مطمع، ما في مطمع، يعني فاهم علي؟ ويمكن، يمكن اختطافي بسبب مشكلة، وماكو فايدة. حسبها، حسبها.

إيه، وأنا مأمن نفسي.

يعني بناء على الخطوات اللي وصوني عليها الجماعة، يعني فتم الديل، وخذيت البخور اللي أبيه بالسعر اللي أبيه، والتسليم اخترت المكان أنا اللي أبيه. الحمد لله، وشكله هذا ما ينب، وموجود الديل، إن شاء الله موجود البخور، إن شاء الله، وببخرك منه إن شاء الله.

إن شاء الله، بخور الوزير هذا بخور؟

سلام الوزير.

إي نعم، من أغلى الأصناف اللي عندي.

بصراحة، يعني فاخر فاخر.

تسوى؟

إي طبعاً.

هالمجازفة؟

تولته 500 دينار.

إيه، ولا ببيعه، وأتحسب إذا بعت.

أصلاً هني أنا جايك، عندك صفقة سويتها تحسفت عليها أكثر من بيع؟

شوف، دائماً ترى ما يكون عندك بخور نادر، نادر نادر، أنت ما تبي تبيع. أنت ليش تبيع؟ تبي كاش. زين، لما تبيع ويجيك الكاش ويصعد وضعك المادي فوق شوي، تتحسف على اللي بعته وأنت محتاجه، كذ المعادلة.

أذكر بأول الأيام كان في عندي عميل من المملكة العربية السعودية يحب السيلاني، وأنا عندي ستوك حلو، يعني سيلاني ذاك، تاجر.

طبعاً انكسرت شوي بالهند، صارت لي مشكلة. المهم إني اضطريت أبيع السيلاني بخسارة قليلة، يعني كلفته علي 1200، بعته بـ1000، شي كذ، يعني أو 1، بعته بـ800، بعت بخسارة، بس أنا عندي شغل بالهند لازم أخلصه. المهم بعته ورحت وضبطت أموري بالهند، ورجعت، إن شاء الله ترتبت أموري المادية.

يعني راح، تكلت، قلت: يا فلان، تبيع اللي عندك؟ أتوقع 20 كيلو كان، والله الموضوع قديم، يعني قلت له: موجود؟ قال: موجود.

تبيعه؟ بفايدة؟

قال: أعطني سعر. عطيتها 200 دينار على كل كيلو، يعني 4000 دينار، مبلغ حلو.

يعني بشهرين؟

قال: لا، لا. قلت: أوكي. رحت سريلانكا أدور نفس البخور اللي بعته. شفت البخور بـ1300 و1400، طبعاً لما أقول لك 1300، 1400 بعد التنظيف، وبعد السفر، وبعد التاكس، الضريبة بالكويت، وبعد يوصل صح. دقيت عليه وأنا بسريلانكا: ألو، شلونك؟ تبيع بـ1800 نفس هذا؟ 1، معطيه على كل كيلو 200 ألف، معطيه أنا. قال: ها؟ لا، لا، لا، ما ببيع يا ابن الحلال. قال: ما الله يوفقك، إن شاء الله بأربع، خمس، ست شهور. المهم آخر مرة أعطيتها 4000 دينار، ما

بقوللك كل شوي إيش صار، جاني الكويت فهو قاعد بالمكتب استقبل شريكي، طبعاً كنت أنا مو بالكويت. قالله 4000 دينار على كل كيلو، الحين ادفعلك إياه 800 كيلو، الموضوع هذا كله بست شهور، شهور. يعني هو طبعاً يلبس شماغ بدون عقال. قال 4000، قال 4000، قال يعني 8 ألف دينار. قال الحين ماين النا، قال الحين مو بالآجل، قال الحين اكتب لك شيك. نزل شماه وينزل غترته ويجر شعره حيل، ويصارخ: سنكر نياس. قالله: إيش فيك؟ قال: البخور أنا بعتها من أول ما خذيتها من علي، لا فايدة، لا تذكر. يعني بس أنا قاعد أشوف علي وين بيوصل. يعني هذا لعب بأعصابك، لعب فيني. وهذا من هذا أخطاء فادحة. يعني إذا تبي تفرط أو إذا محتاج كاش، هذا النصيح لوجهها: لا تبيع النوادر. البخور المتوسط الحلو النظيف احرق لو 100 كيلو، ولا تبيع كيلو ونوادر، لأن هذا بتحصله بعدين بسعر شوي أعلى. هذا ما تحصله، ما تحصله. اللي بعته للشخص اللي ذكرت لك اسمه قبل شوي، ما حص اليوم لو أدفع 50، 100 ألف دينار ما أحصل المستوى، ما يتحصل. عشان كذ يعني الواحد يستفيد من أخطائه. أنا عندي كلكشن من العود الفلبيني، يعني ما طلع إلا بالثلاثة هذول اللي ذكرتك إياهم قبل شوي. فما يطلع لي عميل. إحنا دائماً نقول: خور الزين، يعني العروسة، العروسة من يشوفها الخطيب بس ما تنعرض الناس كلها. فهمت علي؟ منو الخطيب؟ اللي هو العميل الجاد، فهمت علي؟ لما يدخل علي واحد وضعه المادي متوسط يقوللي: شنو عندك نوادر؟ قه، ما عندي خالص. فهم، هو عندي أنا أدري هذا مو زبوني، فاهم علي؟ فأنا ما بخوري ما أوري الناس كلها بخور، نفس بنتي، صج والله أكلمك، مخشوش، مخشوش. لما يجيها خطاب سمعته حلوة زينة، نسبه يشرف، طلعت بن. هذا باختصار يعني عالم، عالم ثاني.

الله، زين بما أن عندك مزرعة؟

مزرعة، مزرعة. شنو مزرعة بخور من عنده؟ مزرعة بخور وايد. نشوف اللي عنده مزرعة واللي عنده مصنع.

واللي عنده، أنت مصدق؟ أنا بعيد مالي بهالمجال. ما في ولا خليجي عنده مزرعة، عشان تكون قصوره، التصريح خطير طبعاً، خطير. ما في ولا خليجي، ولا خليجي عنده مزرعة للعود، ولا أحد. واللي يقوللك هالكلام يعني يبالغ، مابي أقول كلمة ثانية. يعني من يملك مسر؟ من الديرة تعطيك صك باسمك، كويتي ولاك طري؟ ولا قوانين آسيا تسمح إن خليجي يستثمر في أراضيهم الزراعية؟ هذا أول شي. ثاني شي، كم بشتري المزرعة؟ أول شي عشان شو تطلعلي؟ عشان ألف شجرة، أدفع المبالغ هذه عشان ال000 شجرة، وبعدين أقصها؟ شنو، أنطر 60 سنة ثانية؟ إيش صار بالتاجر؟ تحنط. من يشتري مزرعة؟ هذا كله كلام فاضي. شوف، في شو تاجر يسوي لنفسه مقبول، في شو ما يتصدق؟ يعني من منو عنده مزرعة؟ كبار تجار العود في الخليج، أعمامنا وإخواننا الكبار. ما عندهي أنت يا تاجر متوسط أو صغير عندك منز ما مزراعه العود. لو تعرف تكاليفها الشهرية، يعني هي مو مز عود بس تكون مزرعة عود، ومنحلة، ومصنع للتقطير لك وللثاني. يعني وهذا المصنع يتاجر باليوم، وأهم علي، ففيها كذا بزنس، ومزرعة بقر، ووو، يا دوبك تغطي تكاليفها. بس أنت يا كويتي ولا يا سعودي ولا يا قطري تشتري مزرعة عود، وبس تنطر 20 سنة عشان تقص العود وخلاص؟ أنت تشتري شي بمليون عشان يطلعك 100000؟ شنو هذا، فهم علي.

زين، ولا شريت محصول مزرعة كاملة؟ هذا كلامك كله؟

كله كلام تجار يسوون شول نفسهم. من يشتري هذه أشياء؟ لو تقولها لأي تاجر: أشتري سمك بالماية، أنا أشتري محصول مزرعة، ما أدري كم بطلعلي، كم كيلو؟ شنو جودة العود؟ كم عمر الشجرة؟ أحد يسوي كذ؟ محصول طيب، شنو المحصول؟ هو تعبان ولا زين؟ عمر الإجازة ما يعطيك انطباع. شرفني بعمر إيش جرى؟ أنا أصلاً هل أنا رجل عود؟ رجل الغابة؟ رجل بدوي؟ يعني رابي بين العود، أنا وأبوي وجدي، ولا إحنا هوات. أنا أرجع وأقولك: ليش أشتري السمك بالماي؟ مزرعة العود كم بتطلع لي؟ 1000 كيلو؟ أنا أطلع أشتريها بالسوق برا قدام عيني، فهمت علي؟ ما أحد يشتري كذ. هذا كله يعني شو ماسخ بصراحة. أشتري محصول، عندي مزرعة، عندي؟ ما في كذ.

أخوي علي آل دريع، حبيبي، مشكور على وقتك. لبيت الدعوة، حبيبي، الساعة المباركة.

شرفني والله وبرتني.

بهدوه، متشرف وال بوجو.

وياك المبارك، حبيبي، حبي.